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第290章 真诚的中介（第2页）

客厅挑高舒服，落地窗外半个云海摊开，远处江面像一条压着霜的绸带。

“挂牌235。”小邹压低声音，“我测过竞争盘，这一排近三个月出过两套，平均成交在198上下。卖家做外贸，今年回款慢，年前要把尾款补上，急。我们有一次性，现金优势大。目标180，含全部家电。”

林向东没说话，只在屋里慢慢走。

他摸过阳台的不锈钢护栏，看了看焊点，蹲下掀了掀踢脚线的接口，站起身抬腕看表。

这个节奏像他看生意：看得细，但不黏滞。

“问问吧。”林向东说道。

小邹拨通卖家电话。

“李总，我这边带了位一次性客户，诚意十足，不贷款。”他的声线不紧不慢，“挂牌您235，市场反馈您也看到了，一个月还没走。我们不废话，直接谈最低您能出的到多少？”

电话那头沉默两秒，报了个数：208。

王瑞挑眉。

小邹笑了一下，不急着反驳，换了个角度：

“李总，您这套房子定位很清楚——景观好、楼层佳、户型正。我前天刚把同栋1804带走，202成交，但买家是按揭，过户至少年后。

我们这边一次性，本周内就能走到过户。还有，您做外贸的，我也懂点行情，年前现金比春节后现金更值钱，年后外贸盘子一开，汇率和运费变量都在，资金在手才安心。

我不跟您绕弯，180今天拍板，定金当场打。要是您犹豫，我就带客户去看另外两套，这个时点，好的盘子都走得快。”

“180太低了。”电话那边绷着，“我昨天还有客户出到185的。”

小邹笑出声，却不接话。他把手机贴在耳边，目光望向窗外，保持了近十秒的沉默。沉默是一种施压——你不说，我也不说，让谁先开口，谁就让步。

“这样。”卖家先忍不住，“我也卖202，家具家电我都送了。”

小邹立刻接招，“您这套的空调、冰箱、烤箱客户都看过，虽然是新的，但是您也知道，单卖不值钱，拆走还要修复墙面。我真的不骗你，我这边客户非常优质，过户我这边加快，年前就走完账，让您拿到钱。”

又是短促的沉默。

“你这价格太低了，这地段以后能卖到三四百呢。”

“我知道。”小邹补刀，“可是现在不都缺钱嘛，您不是输给了眼光，只是现在行情就是这样。”

窗外的云层被风撕开一道口子，短暂的阳光刺了进来。王瑞盯着小邹，第一次觉得“中介”这个词不那么刺耳了。

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原来好的中介不仅会赚差价，还会帮买家“把钱花对”。

“行。”电话那头终于松口，“180，东西都留给他，定金今天走。”

小邹看向林向东，眼神征询。

林向东微微点头。

“那我发份要约文本给您，我们在售楼处对一下清单，条款里写‘违约方赔双倍定金’，年内过户。”