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第206章 还没开业就有加盟？（第2页）

“但你哥当时是不是考虑过把面粉厂搬到云梦来？”

郑瑞平沉默了一下。

“考虑过。但最后没搬。”他实话实说，“根扎在平林太深了，供应商、客户、工人，全在那边。搬不动。”

陆明点头。

这是一个务实的人。

“那你今天来找我，你哥知道吗？”

“知道。”郑瑞平说，“他让我来的。他说，搬厂搬不动，但牌子能借。郑家在平林扎了二十年的根，如果能挂上云梦泽的招牌，等于给这棵树嫁接了一根最粗的枝条。”

“行。”陆明说，“加盟可以谈。但我先说几个原则，你听完再决定要不要继续往下聊。”

郑瑞平坐正了。

“第一，品牌授权不是贴个牌的事。挂了云梦泽的牌子，你的服务标准必须和我们翡翠城公寓完全一致。布草、客耗品、前台话术、投诉处理流程，全部按我们的标准来。我会派人驻店培训，不通过不开业。”

郑瑞平点头：“应该的。”

“第二，定价权归我。你的房间卖多少钱，由我们根据市场和品牌定位统一定。你不能自己涨价，也不能自己降价搞恶性竞争。”

郑瑞平的眉头动了一下。

一百间客房的定价权拱手让人，这对任何酒店老板来说都不是一个轻松的决定。

“陆总，”他斟酌着开口，“定价权这块……能不能设一个浮动区间？比如在你们给的基准价上下浮动百分之十，让我根据淡旺季灵活调整。”

“不能。”陆明的回答干净利落，“今天你浮动百分之十，明天就有人浮动百分之二十。品牌定价一旦失控，消费者对云梦泽的信任就完了。你可以提建议，但最终定价由总部决定。”

郑瑞平嘴唇动了动，没再争。

“第三，我们每季度会安排暗访抽检。不提前通知，不打招呼，直接派人以普通客人身份入住。卫生不达标、服务态度出问题、或者私自更换供应商降低品质，第一次警告，第二次直接摘牌。摘牌之后十年内不得再申请。”

郑瑞平深吸了一口气。

“改造费用谁出？”

“你出。”陆明说，“但我们提供标准化的改造方案和供应商名录，采购价比市面低百分之十五到二十。”

“陆总，”郑瑞平终于露出了一丝苦色，“这个条件……说实话有点狠。我自己掏钱装修，定价权还不在我手上，万一哪天入住率跟不上……”

“入住率跟不上，你今天就不会坐在这。”

陆明打断他。

“郑总，我跟你说实话。云梦泽这三个字值多少钱，不是我说了算，是昨晚那四千个游客说了算。你自己说的，你开了这么多年年的酒店，昨天爆满，你觉得这是你的本事，还是云梦泽这三个字的本事？”

郑瑞平张了张嘴，没说出话来。