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第178章 难道他是富二代（第2页）

“行。”王瑞一屁股坐下，接过杯子。

陈莹在沙发上坐下，环顾一圈，忍不住说：“你这办公室有点乱啊。”

林向东淡笑着回了一句：“早上七点开门，晚上十点关门，一天十几个小时在这儿，有时候厂家会派人过来，乱糟糟的。”

陈莹沉吟片刻，忽然直视着林向东，说道：“向东，我能问你一个问题吗？”

林向东点头答道：“问吧。”

“你超市这些商品，为什么能卖那么便宜？像你饮料那边，一瓶乌龙茶一块多。我表叔也是开便利店的，我表叔的进货价，最低也要1块7，而且，你还能买十送一。”

林向东端着茶，轻轻吹了吹热气，语气平静：“很简单，我不是靠零售价挣钱的。”

陈莹蹙眉：“什么意思？”

“我的逻辑跟传统零售不一样。”林向东慢慢解释，“别人开店是想一件商品多赚点，我是反过来。我的目的，是让顾客觉得每样东西都值，甚至占便宜。只要他们进来，买得多，我再从整体消费额上赚。”

“你是靠量？”

“对。薄利多销，先把流量养出来。东西不怕卖得便宜，就怕没人来买。只要他们信任我，就会一批批来。”

陈莹一时没说话，她正在琢磨林向东话里的意思。

道理浅显。

只是变现难度……

很大！

王瑞在旁边补充了一句：“他这边还有自己的货源渠道，不走市场中转，直接从工厂或者代理商拿货，连物流都自己搞。别人成本2块，他成本可能只有1块5了。”

陈莹不解地说道：“那你利润不就很低？”

“现在开业期，少亏钱就是赚。”林向东淡淡地说，“我不在乎这一两个月挣不挣钱，我只看一两个月以后。如果能养成习惯，那就赚了。”

陈莹看着他，目光复杂。

消费习惯。

这四个字她不是第一次听。

确切地说，是第二次。

上一次是王瑞告诉她的，同样是林向东的校园配送。

她曾以为，林向东就算开了店，也不过是运气好、胆子大。

可今天一见，才发现他比她想象得清醒、老练太多。

那不是莽撞，而是一种提前几步布了局、算了账的冷静。