114小说网

第991章 真天才，假天才（第3页）

偏执狂手里捏着让卫东要求制作的那张精美光盘包装：“我已经要求所有能联系上的软件开发者，都来提供试用版软件，然后由功夫软件来统一制作成这样的光盘，伴随电脑一起附赠给用户，一旦他们觉得哪款软件有趣，就可以向软件公司付费购买完整版，你觉得这个主意怎么样？”

让卫东内心我勒个豆！

他带来的光盘上都标注成试用版，是因为这些小软件真的只是试用，很水的！

好比元信子做的那个算命软件，几百K就是纯粹的糊弄人。

没有什么正式版！

他说的试用，是给用户试着用用光驱，有这么多软件可以淘宝挖矿一样慢慢找慢慢试，看有什么喜欢的软件。

最多也就是这样标注成英文，拿给苹果公司看了，如果他们真对某个软件感兴趣，那就说明可以像表格、ppt那样发展成可以做大做强的软件。

是给苹果公司试试看这些软件有没有潜力的。

没想到这货居然无耻的拿来拆分成给消费者试用，真要还得给钱！

这是一件两吃的套路吗？

让卫东其实没什么开创能力，他都是遵循天眼下那些自己知道的成功做法在尝试。

史蒂夫这才是自创招式。

让卫东在老婆翻译中，坐到史蒂夫的办公桌对面：“那你想好了怎么卖这些软件吗？”

史蒂夫理所当然：“我们在全国各地现在已经逐渐建立起来苹果电脑店，虽然没有你那个玻璃金字塔那么惊艳，但今年的发布会之后就决定从东西海岸主要城市，逐渐朝着中部地区，修建这种玻璃金字塔，消费者都可以到店里来花9。9美元或者19。9美元买软件光盘，虽然我们也可以让用户带着存储卡来拷贝，但我觉得光盘更有仪式感，你那个产品总监告诉我光盘成本大概三美元一张？”

实际成本三块钱一张都不到！

这还是目前月产百万张的成本，未来白菜化以后似乎三毛钱、三分钱都可能。

让卫东却从销售人员的角度反问：“这张光盘里有大约四百个大小软件，大部分肯定都是无人问津的垃圾软件，你也准备给各店备货几百几千张？然后繁琐的向这些地方备货送货，你知道这需要建立多大的配送体系吗？”

这事儿他能做到，东升贸易遍布全国省城和地级市的销售体系，借助长江流域作为主干道，辅以汽车队和两三条铁路客运干线，构建的“长”字形销售网，基本能在内地做到。

反正目前下到县级也没多少消费力，县城也默认好东西要到市里、省城去买。

更有无数小倒爷自己会从大城市把稀罕玩意儿倒腾到小地方卖。

再迭加供销体系，东升旗下的主要产品确实能行销全国。

这也是去年底的沪海营销大会后，韩国斌他们带动起在各地自己组织货源，通过整个体系交叉买卖的新局面。

各家分公司都能利用已经日趋完善的整体销售网卖东西。

北美能做到吗？

关键就在其中销售人员、物流人员的工资导致成本极高！